Запуск MVNO «под ключ»

Запустим нового виртуального мобильного оператора совместно с партнерами МИАТЕЛ и вендорами популярных биллингов

Что такое MVNO?

MVNO (Mobile Virtual Network Operator) – это оператор, который оказывает услуги мобильной связи под собственным брендом, не владея физической сетевой инфраструктурой. Вместо этого он арендует частоты, мощности и сетевые ресурсы у одного или нескольких хост-операторов (MNO), полностью сосредотачиваясь на работе с абонентами: тарифной политике, обслуживании, маркетинге и продуктовом развитии.

Рынок MVNO в России демонстрирует уверенный рост. По итогам 2025 года совокупная абонентская база виртуальных операторов превысила 21 млн пользователей, увеличившись на 58% за год. Аналитики прогнозируют, что к 2030 году этот показатель может достичь 43,6 млн абонентов. Это окно возможностей, которое активно используют банки, ритейлеры и операторы фиксированной связи, превращая мобильную связь в инструмент повышения лояльности и часть экосистемного предложения.

Начните развертывание инфраструктуры в формате Light MVNO за счет аренды ресурсов или выстраивайте Full MVNO с комплексом решений VAS Experts, МИАТЕЛ и ведущими биллингами.

Зачем бизнесу запускать собственный MVNO?

Собственный виртуальный оператор может стать важным стратегическим инструментом монетизации и роста основного бизнеса.

Монетизация клиентской базы

Если у вас уже есть лояльная аудитория (розничная сеть, банковские клиенты, корпоративные пользователи), то MVNO позволит превратить её в дополнительный источник регулярного дохода от услуг связи.

Удержание и повышение лояльности клиентов

Абонент, пользующийся вашей SIM-картой, значительно глубже интегрирован в экосистему бренда и реже уходит к конкурентам.

Выход на новые сегменты рынка

MVNO открывает доступ к аудитории, которую сложно охватить через обычные каналы: профессиональные сообщества, географически распределенные группы, иностранные граждане, объединенные в комьюнити.

Корпоративные и отраслевые сервисы

Собственная сеть позволяет создавать специализированные решения: корпоративные тарифы с централизованным управлением, IoT-подключения для устройств, LBS-сервисы на базе данных о местоположении.

Бизнес-модели для MVNO

Виртуальные операторы работают по нескольким моделям, которые различаются степенью контроля над инфраструктурой, объёмом инвестиций и скоростью выхода на рынок.

Наиболее легкий вход на рынок. Компания продаёт услуги связи хост-оператора под собственным брендом, не управляя ни сетью, ни тарификацией. Подходит для быстрого тестирования спроса с минимальными вложениями, однако не дает контроля над тарифами и клиентским опытом.

Оператор управляет SIM-картами, тарифной политикой и взаимодействием с абонентами, тогда как ядро сети остается у хост-оператора. Это оптимальный баланс между скоростью запуска и самостоятельностью — большинство новых MVNO начинают именно с этой модели, так как она наиболее полно дает представление о возможностях этого бизнеса.

Полноценная независимая инфраструктура: собственное ядро сети (EPC/5GC), биллинг, PCRF, OCS, HLR/HSS. Даёт максимальный контроль над услугами, ценообразованием и качеством обслуживания. Требует более высоких инвестиций, но обеспечивает независимость от хост-оператора и возможность подключения к нескольким MNO одновременно.

Технологическая платформа, которая обеспечивает инфраструктуру и сервисы сразу для нескольких MVNO. MVNE не работает с конечными абонентами напрямую, а предоставляет другим операторам биллинг, ядро сети, интерфейсы управления и поддержку. Модель актуальна для компаний, планирующих обслуживать несколько брендов или строить собственную MVNO-платформу.

Три ключевых шага для запуска MVNO

Определите тип MVNO

Первый шаг — выбор бизнес-модели, которая определит план внедрения и размер инвестиций. Модель Light MVNO позволяет начать работу быстрее и с меньшими вложениями, так как управление сетью в значительной степени остается за хост-оператором. Модель Full MVNO требует более высоких инвестиций, но дает полный контроль над услугами, ценообразованием и инфраструктурой.

Выберите технологических партнеров

Успех запуска MVNO зависит в том числе от выбранного хост-оператора и системы биллинга. Хост-оператор предоставляет инфраструктуру сети, а биллинг отвечает за расчеты с абонентами. От этого выбора зависят возможности и стоимость всего вашего проекта.

Обратитесь к нам за планом реализации

После определения модели и выбора хост-оператора вам потребуется детальный план действий. Команда VAS Experts совместно с технологическим партнером Миател и выбранной биллинговой платформой подготовит для вас индивидуальный план реализации и финансовую модель проекта.

Расскажите о своем проекте, а мы предложим решение и составим план реализации.

Преимущества решения от VAS Experts

Полностью российское решение

Развитие продуктов, поддержка на всех этапах и реализация импортозамещения

Правовое обеспечение

Номерная емкость, СОРМ, лицензирование, интерконнект —  от партнера Miatel

Интеграция с биллингами «из коробки»

Полная поддержка 3GPP-стандартов протокола Diameter и интеграции «из коробки» с PCRF, OCS, OFCS от всех популярных в России биллинговых систем

Реализация проектов «под ключ»

Комплексное решение от трех производителей, готовое к запуску в короткие сроки и к кастомизации по запросу

Доказанная технологическая совместимость

Решение VAS Experts прошло проверку в реальных проектах совместно с технологическими партнёрами. Накопленный опыт интеграций позволяет нам быстро подключаться к новым биллинговым платформам и инфраструктурным партнёрам без длительного согласования и непредвиденных технических сложностей.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Чем Light MVNO отличается от Full MVNO и что выбрать на старте?

Light MVNO позволяет быстрее выйти на рынок с меньшими вложениями — управление сетью остается у хост-оператора. Full MVNO дает полный контроль над инфраструктурой, тарифами и услугами, но требует более высоких инвестиций. Выбор зависит от целей бизнеса, бюджета и планируемого срока окупаемости.

Можно ли сначала развернуть Light, а потом перейти на Full?

Да, можно. Light MVNO позволяет выйти на рынок быстро, накопить абонентскую базу и проверить бизнес-модель — а затем, когда масштаб оправдывает инвестиции, мигрировать на Full MVNO с собственным ядром сети. Технически переход возможен поэтапно: сначала забирается под свой контроль биллинг и тарификация, затем — элементы ядра сети (HLR/HSS, PCRF, PGW). Это позволяет не перестраивать всё сразу, а двигаться по мере роста.

Сколько времени занимает запуск MVNO с нуля?

В зависимости от выбранной бизнес-модели срок запуска может составлять от 2 недель до 9 месяцев. Корректнее всего этот вопрос уточняется при формировании индивидуального плана реализации. Значительную часть времени занимают лицензирование и регуляторные вопросы.

Какие лицензии нужны для запуска MVNO в России?

Для работы виртуального оператора необходимо получить лицензию на оказание услуг связи, решить вопросы номерной емкости и обеспечить соответствие требованиям СОРМ. Все эти вопросы закрывает наш партнёр МИАТЕЛ.

Нужно ли строить собственную инфраструктуру?

Если под собственной инфраструктурой понимать сеть базовых станций, то нет – вы используете радиосеть хост-оператора. Модель Full MVNO требует развертывания собственного ядра сети.

Как MVNO выполняет требования СОРМ?

Выполнение требований СОРМ обеспечивается в рамках комплексного решения совместно с партнером МИАТЕЛ, который занимается правовым сопровождением и технической реализацией СОРМ для виртуальных операторов.

С какими биллинговыми системами совместимо решение?

Решения VAS Experts совместимы с ведущими российскими биллингами: FORWARD, Bercut, Media-Tel. Благодаря поддержке протокола Diameter по стандартам 3GPP решение интегрируется «из коробки» с PCRF, OCS и OFCS от всех популярных биллинговых систем.

Можно ли запустить VoLTE и Wi-Fi Calling (VoWiFi)?

Да. ePDG от VAS Experts обеспечивает поддержку Wi-Fi Calling и звонки в VoLTE.

Как обеспечивается масштабируемость при росте абонентской базы?

Решения от VAS Experts построены на архитектуре CUPS (Control and User Plane Separation), которая разделяет плоскость управления и плоскость передачи данных. Это позволяет масштабировать каждый из уровней независимо – наращивать пропускную способность по трафику, не затрагивая логику управления сессиями, и наоборот.

Как выбрать хост-оператора?

При оценке хост-оператора стоит обращать внимание на географию и качество покрытия, условия роумингового соглашения, гибкость коммерческих условий и готовность MNO работать с виртуальными операторами. Наш партнёр МИАТЕЛ сопровождает этот процесс в части интерконнекта и лицензирования.

Как мы организуем выставление счетов абонентам, тарифы и функции OSS/BSS?

Биллинг, тарификация и OSS/BSS-функции реализуются через партнёрские биллинговые платформы, с которыми решение VAS Experts интегрируется «из коробки». На этапе планирования проекта мы поможем подобрать подходящий биллинг под ваши задачи.

Возможно ли протестировать решение до подписания договора?

Да. Мы проводим пилотное тестирование в формате PoC (Proof of Concept): инженеры VAS Experts разворачивают решение в вашей инфраструктуре и помогают с настройкой.

Связанные продукты

Оставьте запрос

Мы свяжемся с вами, обсудим ваши задачи, предоставим доступ к документации и ответим на вопросы.

Определим исходную ситуацию: объем трафика, доступное оборудование, необходимую функциональность.

Наши инженеры установят программное обеспечение в вашу сеть и помогут с настройками. Договор — только после успешного тестирования.

Ваше имя *

Почта *

Телефон *

Компания *

Web-сайт *

Комментарий

Я хочу получать новости о продуктах и услугах. Согласен с Политикой конфиденциальности и Порядком обработки персональных данных, а также Лицензионным соглашением.

Полезные материалы

Мобильные продукты (PCEF, ePDG, LBS) — Брошюра

Общая информация о продуктов для мобильных сетей — СКАТ PCEF, ePDG и LBS

PCEF — Обзор продукта

Обзор решения для управления трафиком на уровне оператора: применение политик, тарификация, приоритизация и интеграция с PCRF и биллингом в рамках архитектуры 3GPP

ePDG — Обзор продукта

Краткий обзор архитектуры, ключевых функций и преимуществ ePDG в мобильных сетях

PGW — Обзор продукта

Назначение, архитектура и сценарии применения СКАТ PGW — интеллектуального шлюза, обеспечивающего контроль трафика в рамках архитектуры EPC

Запуск MVNO «под ключ»

Что такое MVNO?