Еще недавно вариантов было всего два — федеральный (а может даже международный) или региональный оператор. В зависимости от админ-ресурса и инвестиций основателя. Все эти операторы боролись за частоты, строили базовые станции (чем больше-тем лучше), продавали минуты и мегабайты одним и тем же людям. Огромные инвестиции, долгая стройка и очень ограниченный набор производителей телеком-оборудования. Конкуренция есть, но зайти на этот рынок крайне трудно. Мы этот образ и запомнили. Что могло пойти не так?
Сейчас на мировом рынке появились тысячи новых операторов, созданных по совершенно иной бизнес-логике, например:
- Крупные банки и ритейлеры строят экосистему вокруг своих клиентов и собирают большие данные про их предпочтения.
- Интернет-провайдер хочет использовать свою инфраструктуру и делать для абонентов бандл с мобильной связью.
- Множество мигрантов, которых нужно обслуживать на родном языке и предоставлять дешевую связь с их странами.
- На большом карьере в глубокой тундре нужна связь.
- Надо управлять тысячами роботов в разных локациях…
Быстрые внедрения и гибкая инфраструктура с небольшими инвестициями для решения множества кейсов — вот реальность современного телекома. Как это стало возможным?
Sharing economy и MVNO
Оказывается, получать частоты и строить свои базовые станции стало необязательно. Покупать ядро сети (EPC) по цене острова в Карибском море — тоже. Любую инфраструктуру можно взять в аренду. Обязательно лишь иметь крутую бизнес-модель и уметь продавать связь абонентам под своим брендом. Такая модель называется виртуальным оператором (MVNO). Так модная концепция “Экономики совместного потребления” (sharing economy) пришла в телеком: на одной сети и инфраструктуре работают сотни операторов.
Можно пробовать смелые бизнес-идеи и достраивать необходимые кусочки инфраструктуры уже по мере взросления бизнеса. Для старта достаточно вложений в несколько тысяч долларов на маркетинг (reseller или light MVNO), а с техникой и запуском поможет энейблер (Mobile Virtual Network Enabler). Энейблера также стоит выбрать в зависимости от потребностей и стоимости “входа”:
- Самые заметные локальные работают на базе хост-операторов, тут хорошие примеры “фабрика MVNO” Т2 или “конструктор MVNO” от Билайна.
- За рубежом работают международные проекты типа Plintron с сотнями запущенные операторов в десятках стран.
- На глубокой кастомизации и определенных видах MVNO специализируются нишевые игроки, например Миател.
Ну а если идея сработает и охват довольно массовый — можно идти в full MVNO и даже замахнуться на строительство инфраструктуры нового MNO.
Виртуализация инфраструктуры
Даже начинающий оператор не может обойтись без базы — ЦОДов с серверами, на которых функционируют его информационные системы. И в этой “консервативно-железной” истории есть интересные “облачные” лайфхаки:
- Серверы можно не только купить, но и арендовать, тем самым уменьшить нагрузку на собственное ИТ и переложить CAPEX в OPEX.
- Для телекома создают специализированные Telco Cloud c NFV (виртуализацией сетевых функций) и SDN (программно-конфигурируемыми сетями).
- Гиперскейлеры в маркетплейсах предоставляют готовую инфраструктуру оператора или отдельные инфосистемы, нужны лишь небольшие настройки. Такие сервисы есть у HP, AWS, Azure и др.
Новые технологии позволяют здорово сэкономить на “железе” в период роста и избежать рисков привязки к одному вендору.
ПАК vs “независимый телеком-софт”
Для full MVNO уже нужно выбрать набор информационных систем от EPC до биллинга. Появление сотен и тысяч новых игроков операторского рынка изменило подход к созданию информационных систем для них. Эпоха ПАКов с космическими требованиями к стандартизации, масштабированию и отказоустойчивости от известных вендоров отступает перед новыми вендорами и даже энтузиастами open source.
“Собрать мобильного оператора GSM или LTE на столе с помощью ноутбука и дешевой платы SDR (Software-defined radio)?” Немыслимо еще 10 лет назад и абсолютно реально в 2026 году, есть масса статей с реальными опытами. Этот “оператор” на базе софта open source вполне позволит общаться по голосовой связи и раздавать интернет дома или в офисе. Подобных платформ уже несколько, они активно развиваются и могут использоваться как для нужд самих разработчиков, так и для решения реальных задач небольших операторов. Среди них можно отметить Magma core, Open5Gs, Free5Gs и др. Естественно, open source нужно уметь “готовить” и далеко не всегда можно использовать в коммерческих целях, но потенциал нельзя недооценивать.
Что же делать сотням растущих операторов, которые не могут себе позволить “золотые” ПАКи от грандов телекома, но уже выросли из open source? А вот для них в последние годы появились предложения от “новых” вендоров из Китая, Индии и РФ, которые работают по модели ISV (Independent Software Vendor) и производят весь спектр софта для запуска LTE/5G. Хорошие примеры — IPLOOK и VAS Experts.
RAN LTE, RAN 5G!
Итак, наш оператор достаточно вырос и задумал обзавестись базовыми станциями (Radio access network — RAN). В 2026 году пока еще все строят сети LTE, но активно планируют запускать 5G и 5G SA. Поскольку RAN требует колоссальных усилий и вложений, стоит принять во внимание несколько технологических факторов:
- В городах растет покрытие и скорости WiFi. На работе, дома и в большинстве публичных мест абонент использует WiFi для передачи данных и голосовой связи по технологии WiFi Calling.
- Многие современные смартфоны уже поддерживают спутниковую связь. Пока это лишь SMS, но в диапазоне 2-5 лет обещают запуск голосовых вызовов и интернета. И кто знает, построит ли Ваш оператор 5G SA раньше полноценной спутниковой связи от условного Илона Маска?
- eSIM и мессенджеры. Абонент все менее привязан к своему оператору и может сменить его за минуту без похода в офис за новой SIM-картой. А телефонный номер уступает значимость никнейму в мессенджере.
Но тут мало построить сеть, напомним и о “подводной части айсберга” — выделении частот, получении нумерации, лицензировании деятельности и сертификации. Оператор также несет нагрузку по поддержке большого количества государственных систем — СОРМы, антифрод, госуслуги и пр. Чем больше собственных систем у оператора — тем весомее нормативно-правовая нагрузка от государства.
Вернемся к бизнесу
Наш беглый обзор технологий для мобильного оператора позволяет сформулировать несколько выводов:
- Создать нового оператора в 2026 году стало относительно несложно технологически, поэтому появляются десятки MVNO, часть из которых найдет свою успешную бизнес-нишу на стыке телекома и иных бизнесов (банки, ритейл, IoT и др.). Бизнес-идеи двигают телеком, а абоненты получают более качественную и дешевую связь за счет смежных продуктов.
- Применяются самые различные бизнес-модели с прямым и косвенным заработком. Банки и ритейл получают профит в виде замыкания своих экосистем и накопления бигдаты клиентов, ШПД-операторы делают долгожданное конвергентное предложение и удерживают абонентов, а на создании нишевых тарифов для юридических лиц можно даже неплохо заработать.
- Вряд ли в ближайшее время появятся новые хост-операторы, для них порог входа остался очень серьезным, при сохранении гонки поколений связи и угрозы закрывающих технологий.
- В обзоре не рассматривалось, однако в отрасли в целом растет регуляторная нагрузка. В странах, где баланс нагрузки не будет соблюдаться, возможно замедление развития и монополизация рынка в ущерб абонентам.
